如果把消费者感知价值操作化为感知利得与感知利失间的比率,那么消费者对感知价值的评价、判断就是一个信息加工过程。信息加工理论把人看作是信息加工系统,将信息分为一系列阶段,它对输入的信息进行操作,这一系列阶段和操作产物便是行为反应(图16-7):刺激输入—信息加工—反应输出,即S—O—R模型。我们在图中也标示了消费者的信息加工过程。消费者感知价值的加工过程也基本上遵循这种信息加工模式。首先,产品信息(感知利得和感知利失)作为刺激输入到信息加工器。其次,消费者的信息加工器对两者间的关系进行信息评价,人们在对比率进行评价和判断的时候,消费者并非以一致的方式对待比率中的分子和分母,消费者具有风险规避倾向:人们往往对分子赋予更高的权重,而对分母赋予过低的比重。最后,行为反应,如消费者购买或者消费者放弃等。消费者价值是消费者对产品或服务的一种感知结果,产品和服务是输入的刺激,消费者价值是信息加工的结果,而信息加工主体必然受到各种心理因素的影响。消费者价值感知具有主观性,从产品属性到预期效果之间的差距是基于消费者个人主观判断的,同样的产品或服务不同的消费者价值感知也是不一样的。消费者价值感知不仅受到产品服务、包装、价格、商店环境等客观因素的影响,同时也受到消费者价值观念、需求、偏好影响。
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