纳赛尔更高兴了,说:“阁下说得对极了,欢迎您以后每年都来埃及。” 接着,议员顺势转入正题,谈起了两国关系和贸易,并在愉快和谐的氛围中,很快达成了一致。
从上述的例子中,我们看到,这位日本议员很聪明,他知道投其所好,因而在会见埃及总统之前做好了充足的准备工作,称呼军人出身的纳赛尔为“上校”以表示对他的敬仰和服从,同时又表示自己读过纳赛尔的著作,又把自己对纳赛尔的敬重和赞扬之情表达出来了,随后又称其独立战争是正义的防卫之战。日本议员的话句句说到了纳赛尔的心坎儿里,叫他怎能不欢喜。
现实生活中,在与人套近乎时,先寻找共同的兴趣点,从而使双方都有共同语言,并且逐步引导对方主动谈论的他们自己。这不仅有利于为我们造良好的交际创氛围,也有利于我们推销自己的商品和服务。彼此的愉快交流多了,对方的敌意自然也就少了,交朋友自然也就成了水到渠成的事情了。