掌柜说：“你的白糖确实好，这一点我承认。按道理说，价格也会高些。但是，价格高上去，买家就少，不如便宜些，多卖多赚利润。”
杨殿城想好价格说：“对，我本来想卖八两一斤呢，看掌柜你是个值得信任的人，我才降价到六两一斤。”
掌柜说：“八两一斤太贵了，六两一斤也要等许多才能等来一个买家。这么贵的东西，不到喜庆的日子，谁舍得买啊！”
“这样吧，我给你四两银子一斤，你给我留二两的利润。只要这个价格你接受，以后你有多少，我收多少，可以签合同，做长期生意。”
听到这里，杨殿城明白了他的内心所想，掌柜还是急于得到这批白糖，不然他不会冒然亮出底价，这是做生意的大忌。
但他给的不是杨殿城满意的价格，就跟他玩了一个花招，说道：“掌柜的，我的糖不叫糖霜，而叫水晶糖。我敢保证，整个夏朝，你这里是独一份。你给四两太低了，再涨涨。”