不过，安德里格斯会换上这个委婉的说法，说明他的谈判技巧又升级了，显然今天更加是有备而来！
那正好，先听听他的说辞，最好能把他的套路学走，回头就用在约翰德维特身上…
“是这样的，阿方斯先生。”安德里格斯拉开阿方斯面前的椅子，坐了下来：
“他们认为，钾碱的价值不应该那么高，毕竟它是有替代品的；
我们都知道，硫磺可以用、鸽子粪可以用，白粘土也可以用；
以前钾碱太便宜了，大家没有去找白粘土矿、找硫磺矿的动力，现在就不一样了。”
“这么说，你们打算发展东印度航线，从荷兰手中、抢夺这些矿产？”阿方斯笑眯眯问道。
“不不不…我们可能跟荷兰人买这些东西！”安德里格斯连忙摇了摇头：
“荷兰有很多做硫磺、白粘土生意的商人，如果我们下大订单，不但可以得到优惠，还可以解决钾碱的需求问题。”
“听起来不错，那么…您认为呢？”阿方斯依旧笑眯眯的看着安德里格斯。
“呃…怎么说呢？很多事情，我觉得…他们说起来简单，做起来…就未必还简单了。”
安德里格斯压低声音：“不过…这确实是一条解决需求的办法，会让钾碱的需求大大下降；
您想要的是长远的生意，就不能任由钾碱的需求下降、更不能任由它的替代品存在，不是么？