卡耐基向邀请者推荐了一个有实力解决此问题的同行,使邀请者得到了些许心理补偿,减轻了因遭拒绝而产生的不满和失望。
3)曲解法
故意曲解对方说话的含义,或者装糊涂,达到拒绝的目的。
一位贵妇人邀请意大利著名小提琴家帕格尼尼到她家去喝茶。当然,贵妇人主要是想听帕格尼尼拉琴。果然,临别时贵妇人又笑着补充说:“友好的艺术家,明天来的时候,请您千万不要忘了带上小提琴。”“这是为什么呀?”帕格尼尼故作惊讶地说,“太太,您知道我的小提琴是不喝茶的。”
帕格尼尼曲解对方词语的含义,清楚明白地表达了自己的拒绝之意。
4)赞美法
在赞美中拒绝,是最巧妙、最令人无法抵制的方法。
有位妻子想让丈夫为她买顶帽子。妻子说:“亲爱的,格林夫人买了一顶帽子,真好看!”
丈夫说:“是吗?如果她像你这么漂亮就不用买帽子了。”
这个聪明的丈夫通过夸赞妻子漂亮,巧妙地达到了拒绝妻子的目的,既讨好了妻子又不需要破费,一举两得。又如: