心理学家纽加姆曾经对大学生做过一个实验，他从各个宿舍中抽走了一批学生，然后对他们的人格特征、思维习惯、价值观做了分类，之后将他们放在公共宿舍里生活。一开始同一个宿舍的人会主动靠在一起，显得更为亲密一些，而那些来自不同宿舍的人则会疏远一些。但是4个月之后，情况发生了改变，那些有着共同价值观和生活态度的人开始走得很近，其亲密程度甚至超过了同宿舍的人。纽加姆由此得知在这个共处过程当中，自己人效应渐渐发生了作用，它将同类人紧紧联系在一起。
当然，想要让对方成为自己人，除了寻找共同点之外，我们的待人态度也很重要，既然是自己人，我们就要用平等、信任的眼光看待对方，让双方的位置处于同一水平和层次上，我们不能居高临下，不能表现得过于高傲、自私。除此以外，我们还要善待他人，要懂得给予对方关怀，这样才能更好地赢得对方的信任。
比如美国内战期间，格兰特将军率领北方军队打败了罗伯特·李将军带领的南方军队，战后，罗伯特·李被俘，而且即将因为叛国罪而被判处死刑，但是格兰特将军却认为罗伯特·李只是听命行事的将军而已，并不是罪魁祸首，而且他还是一个军事天才，值得留下来让他为国效力。当然罗伯特·李为人宁死不屈，坚决不肯归顺，格兰特于是准备亲自去劝说，罗伯特·李认为格林兰特是来羞辱自己的，所以坚决不肯开口。可是格兰特非常耐心地坐在他身边，就像老朋友一样诉说两个人同在西点军校时的往事，在交谈中，格兰特没有半点的架子，反而时时关怀和询问对方，又称对方为老同学，还表达了对对方军事才能的赞美。这让罗伯特·李觉得很难为情，最终他还是同意归顺北方，成为了军队的将领。