戴高帽法
戴高帽法，指的是以切合实际，或者是不切实际的好话颂扬对方，以比较合适的，或某种角度认为是不太合适的物品赠送对方，使对方产生一种友善甚至是受恩宠的好感，进而放松思想警戒，软化对方的谈判立场，从而使自己目标得以实现的做法。通常的做法有：
给对方主谈人戴“高帽子"。可抓住对方的年龄特征，如年老，则讲“老当益壮”,“久经沙场”;若年轻，则讲“年轻有为","反应灵活”,“精明强干”,"前途无量"。这些话或许有切题之处，但作为言者，目的是为了感化对方，减缓对方进攻的势头。
个别活动。如单独会见主谈人，邀其赴家宴、拉家常、谈个人爱好，把严肃的谈判空气“生活化”,使讨价还价的气氛更轻松缓和。“宴请”对方主谈人，在品名茗，尝佳肴中体现“好客”或"义气";在干杯中塑造"知己"。
《史记》记载，公元前239年，燕国太子丹在秦国当人质，秦国对他很不好，太子丹对此怀恨在心，偷偷逃回燕国，于是秦国派大军向燕国兴师问罪。太子丹势单力薄，难以与秦兵对阵，为报国仇私恨，打算招纳敢死勇士去刺杀秦王。
他以恩惠打动了勇士荆轲，又对一位逃到燕国的秦国叛将樊于期以礼相待，奉为上宾。二人对太子丹感激涕零，发誓要为太子丹报仇雪恨，荆轲力敌万钧，勇猛异常，但秦国宫廷戒备森严，五步一岗，十步一哨，且有精兵护卫，接近秦王难于上青天。他对樊于期说：“论我的力气和武功，刺杀秦王不难，难在无法接近秦王。听说秦王对你逃到燕国恼羞成怒，正以千金悬赏你的脑袋，如果我能拿你的头，冒充杀你的勇士，找秦王领赏，就能取得秦王的信任，并可乘机杀掉他。”樊于期听罢，毫不犹豫，拔剑自刎。