在谈判的过程中，掌握谈判的主动权是谈判人员非常重视的。掌握了主动权并不代表谈判人员可以表现出一副具有优越感、高高在上的姿态，尤其是在遇到比自己地位低的谈判对手的时候，如果把自己放在一个居高临下的位置上，或者对对方出言不逊。在这种情况下，极大可能会招致对方的反感，甚至会使谈判中断。
但是，在谈判的过程中也不能让自己在对方面前表现得低人一等，这样会让自己失去一些本来能够争取到的利益，因而在谈判中显得很被动。所以，彼此平等是最适宜的谈判氛围，这种氛围也更加有利于双方之间的合作，在谈判中使大家的利益实现双赢。
三、可以用友好坐姿传达信息
FBI有位女探员总是能轻松地从犯罪嫌疑人的嘴里套出有价值的信息，主要的原因是这名女探员在审讯犯罪嫌疑人的时候，总是保持着友好的坐姿以及应有的微笑。犯罪嫌疑人本来就对女性的警惕性比较低，在女探员友好的态度中，会变得更加随意且放松起来，也就会在不经意间透露重要的案件线索。