推销员在与关系型客户打交道，就像是在追自己喜欢的女孩一样。先找机会相处，接着送礼物收买芳心，在求婚时表明自己的决心，许她一个幸福的未来。推销员在与客户交往时亦是如此。
在与客户初次见面或是交情尚浅，就不好开门见山直奔主题，不好要求“请你向我买下100万的订单”。这就好像我们在大街上遇到漂亮的女孩，虽然看着喜欢，但不可以跑上去跟她说“请你嫁给我吧”。
俗话说："追求女孩的脸皮要厚，有耐性，推销人员对待客户也理应如此。要紧盯不放，又不会使其产生反感心理”。
推销大师原一平，是一名出色的推销员。他除了管理各家银行的产品外，还要对理财师进行培训和管理，与客户进行沟通。他经常对理财师说，要注重于客户的沟通，要为初次购买产品的客户细心讲解："客户比仅仅让我们有钱赚，更是我们的朋友。我们所希望的不仅仅是客户为了买某项产品才找到我们，而是心甘情愿地接受我们的服务。要主动了解客户的生活需求，主动给予其帮助。”为此，原一平制定了所谓“五步走”的成功诀窍。