在培养新人具备了基本的职业道德之后，万达的下一个要求就是培养他们的执行力—毕竟只有执行力强的业务员才更有可能成功。为了培养业务员的执行力，万达会要求新老业务员拜访客户并在回公司之后填写拜访回馈表，通过这种约束方式让老业务员也无法偷懒和怠慢，同时还能对新业务员进行有效的业绩跟踪。此外，万达还会跟客户取得联系，了解新业务员与他们沟通的情况，并通过客户对新业务员的评价去发现他们的优缺点，经过合理的筛选和教育，将这些新人安置到合适的岗位上。万达在选用新人时有一个秘诀：喜欢选择外地人员，因为他们的思想包袱比较轻，很容易集中到一起，可以在万达提供的宿舍同吃同住，建立起一种家文化的工作和生活氛围，进而在团队内部形成凝聚力和团队精神。
第三，培养责任感。
万达的招商人员肩负着重要使命，因此，万达对业务员的综合素质十分看重，比如个人的气质和修养、沟通能力和语言表达能力等，然而人无完人，万达不能要求每一个业务员在各方面都很优秀，所以会将业务员的业绩当成最终的考核目标，因为这才是业务员综合素质的体现。另外，万达也十分清楚，要想建立一支高素质的招商团队，必须让团队成员具有强烈的责任感，让他们保持着和万达相同的奋斗目标，这样才能促使招商团队拥有向心力。为此，万达会通过常规性的小型团队会议，让成员之间进行思想交流，激发他们获得业绩的决心和责任心，鼓励他们共同战斗，并将热血精神传播到每一个人心中。为了达成这些目标，团队成员会不断提升自身的职业素养，从而达到万达对招商团队的要求。